- Conforter son attitude positive et son enthousiasme vis-à-vis de la vente
- Maîtriser une méthodologie de vente
- Adapter son comportement à chaque étape
- Mieux connaître son style et son impact sur l'autre
Thèmes travaillés
- Votre objectif N°1
- Qu'est-ce que vendre ?
- Les qualités du vendeur
- L'attitude clé : l'attitude positive
- Pourquoi et comment la renforcer ?
- Le schéma de la vente
- Attitude connaître :
- Quel comportement dominant ?
- Comprendre l'autre
- Identifier besoins exprimés et besoins latents
- Attitude convaincre
- Quel comportement dominant ?
- Argumenter sélectivement
- Savoir valoriser son prix
- Attitude consolider
- Pourquoi et comment rallonger le positif ?
- Attitude contourner
- Quels comportements adopter ?
- Entraînements intensifs aux objections
- Fond et forme
- Attitude considérer
- Pourquoi et comment l'utiliser ?
- Attitude conclure
- Quelle qualité ?
- Différentes méthodes et leur utilisation
- Vendre une idée à un groupe
- Doser efficacement attitudes participative et directive
- Vaincre les objections
- Maîtriser un débat contradictoire
- Les plus de la communication
- Se préparer pour mieux réussir
- Obtenir des recommandations
- Auto-diagnostic de son style
- Caractéristiques et impact sur l'autre
Durée
3 journées intensives. Méthode active alternant apports et entraînements sur des situations concrètes
Nombre de participants
maximum 10